これで差がつく！展示会用服装の選び方【業種別×季節別完全ガイド】

2025年5月9日

「展示会でどんな服装を選べばいいのか分からない…」
「出展者としてブースに立つ際、清潔感やブランドイメージをどう表現すればいい？」
「参加者として展示会に行くけど、動きやすさと印象を両立した服装って何が正解なの？」

こうした悩みを抱える方も少なくないのではないでしょうか。展示会は、出展者にとっては企業やブランドの第一印象を左右する場であり、参加者にとっては商談や情報収集の効率を高める重要な機会です。適切な服装選びは、これらの目的を達成するための鍵となります。

この記事では、業種別・季節別の服装選びのポイントから、失敗しないための注意点まで徹底的に解説します。さらに、プロフェッショナルによるアンケート結果をもとにしたデータも交え、服装戦略を最適化するための具体的なヒントをご紹介。これを読めば、出展者としても参加者としても「差がつく」服装選びができるようになります。ぜひ最後までご覧ください。

展示会用服装の基礎知識と最新トレンド

展示会は、ビジネスの場でありながら、企業やブランドの個性を直接的に表現する重要な機会です。そのため、服装選びは単なる身だしなみではなく、戦略的な要素として捉えることが求められます。ここでは、服装選びの鉄則や、具体例、最新トレンドについて解説します。

服装選びにおける3つの鉄則

製造業×機能性重視スタイル

鉄則：清潔感があり、かつ業界の専門性を表現する服装を選ぶ

製造業の展示会では、安全性と機能性を重視しつつ、専門性を表現することが重要です。例えば、清潔な白衣に会社ロゴ入りの安全靴を合わせるのが効果的です。デモンストレーション時には、防護メガネや手袋も着用し、安全性への配慮を示しましょう。

動きやすさと印象のバランス

鉄則：長時間の立ち仕事や頻繁な移動に適した服装を選びつつ、好印象を与える

IT業界の展示会では、革新性と親しみやすさを表現しつつ、動きやすさも重視しましょう。実際、ベンチャー企業の76%がスーツ以外を採用したというデータもあるそうです。

例えば、ネイビーのポロシャツに濃紺のチノパン、スニーカーを合わせるスタイルが適しています。ポロシャツの胸元には会社ロゴを入れ、ブランディングも忘れずに。

ブランドイメージの体現

鉄則：自社製品やブランドイメージを効果的に表現する服装を選ぶ

アパレル業界の展示会では、スタッフ自身が「歩くカタログ」となります。例えば、新作のブラウスにトレンドのワイドパンツを合わせ、アクセサリーは自社ブランドのものを使用しましょう。靴も自社製品を着用し、全身でブランドの世界観を表現することが効果的です。

令和のトレンドを先取りする要素

トレンド	採用企業割合	主な効果
サステナブル素材	68%	環境意識のアピール
ジェンダーレスデザイン	54%	多様性対応の表現
磁気留めボタン	42%	動作効率向上

展示会の服装における令和のトレンド表

再生ポリエステル素材やジェンダーレスデザインは、多くの企業で採用されています。特にジェンダーレスデザインは、多様性への配慮として来場者から好意的に受け取られる傾向があります。

また、磁気留めボタンは電子機器取り扱い時の静電気防止効果もあり、安全面でも注目されていますね。

次の見出しでは、このような業種別・トレンド要素をさらに深掘りしながら、季節別・環境別対策について具体的なアプローチをご紹介します。展示会で快適かつ効果的な服装選びを実現するためのヒントをご覧ください。

【季節別・環境別】対策完全マニュアル

展示会の服装選びって、季節によってもずいぶん変わってきますよね。夏は暑さ対策、冬は寒さ対策と、悩みどころが多いものです。でも、こういった季節ごとの課題をクリアできれば、展示会での快適さがグッと上がります。ここでは、夏と冬それぞれの対策について、最新のトレンドを交えながら詳しくご紹介します。

夏場の暑さ対策必須アイテム

夏の展示会といえば、やっぱり暑さとの戦いですよね。猛暑対策展では、様々な最新グッズが紹介されていました。これらを参考に、展示会での暑さ対策を考えてみましょう。

吸汗速乾インナーの選び方

吸汗速乾インナーは、夏場の展示会では欠かせないアイテムです。最新の調査によると、適切な吸汗速乾インナーの使用で、体感温度を最大3度下げる効果があるそうです。それでは選び方のポイントをご紹介します。

素材：ポリエステルやナイロンベースの素材を選びましょう。綿100%は汗を吸うものの乾きにくいので避けたほうが良いでしょう。
フィット感：体にフィットしすぎず、適度な余裕があるものを。空気の層ができて、むしろ涼しく感じられます。
縫い目：フラットシーム製法のものを選ぶと、肌への負担が少なくなります。

また、抗菌防臭機能付きのものが人気です。長時間の着用でも快適さを保てるので、展示会にはぴったりですね。

軽量ジャケットの活用術

軽量ジャケットは、冷房対策にも使える便利なアイテムです。最新の軽量ジャケットは、重さ150g以下で折りたたみ可能なものも多く、バッグに入れて持ち運びやすくなっています。

活用のコツをご紹介します。

素材選び：通気性の良い素材を選びましょう。最近は、ポリエステルとナイロンのブレンド素材が人気です。
カラー：明るめの色を選ぶと、熱を反射して体感温度を下げる効果があります。
デザイン：ベンチレーション（通気口）付きのものを選ぶと、さらに快適です。

最新トレンドとしては、UVカット機能付きのジャケットが注目されています。屋外での移動時にも重宝しますよ。

冬季防寒スタイリングのおすすめ

冬の展示会では、寒さ対策が重要になってきます。でも、ただ厚着をすれば良いというわけではありません。スマートに防寒するコツをご紹介します。

ヒートテックとの組み合わせ方

ヒートテックは冬の定番アイテムですが、展示会での活用法には少しコツがいります。

レイヤリング：ヒートテック → 薄手のシャツ → ジャケットという3層構造が基本です。
素材選び：ウール混のヒートテックを選ぶと、見た目もビジネスライクで◎。
カラー：インナーは暗めの色を選び、シャツやジャケットで明るい色を取り入れると、重たく見えません。

最新トレンドとしては、温度調節機能付きのものが注目されています。スマホアプリと連動して、体温に合わせて温度を自動調節してくれる物もあります。

床冷え対策靴下の選定基準

足元の冷えは意外と体調に影響します。展示会では長時間立ち仕事になることも多いので、床冷え対策は重要です。

選び方のポイントを3つ紹介します。

素材：ウールやアクリルなど、保温性の高い素材を選びましょう。
厚さ：薄すぎず厚すぎず、靴にフィットするものを。
機能性：足裏にクッション性のあるものを選ぶと、長時間の立ち仕事も楽になります。

最新トレンドとしては、遠赤外線効果のある特殊繊維を使用した靴下が人気です。血行を促進し、冷えを軽減する効果があるそうです。

ここまで季節別の対策をご紹介しましたが、これらのアイテムを上手に組み合わせることで、快適な展示会参加が可能になります。
次の見出しでは、これらの対策を踏まえた上で、立場別の服装戦略について詳しく見ていきましょう。展示会での立場によって、求められる服装も変わってくるんです。

【立場別】服装戦略の具体例

展示会での服装選びって、出展者と来場者では全然違うんですよね。出展者は会社の顔として、来場者は快適さと印象の両立を考えないといけません。ここでは、それぞれの立場に合わせた服装戦略を具体的に見ていきましょう。

出展者必見！効果倍増ユニフォーム

出展者の服装は、ブランドイメージを体現する重要なアイテムです。最近の調査によると、統一されたユニフォームを着用した企業ブースは、そうでないブースと比べて来場者の滞在時間が平均1.5倍長くなるそうです。これはかなりの差ですよね。

ロゴ入りポロシャツの効果測定

ロゴ入りポロシャツは、カジュアルすぎず、かといってスーツほど堅苦しくない、絶妙なバランスの服装です。ある IT 企業の事例として、ロゴ入りポロシャツの導入後、名刺交換数が前年比で30%増加したという話を耳にしたことがあります。

ロゴ入りポロシャツのポイントは以下の3つです。

ロゴの位置：左胸が最も視認性が高いです
カラー：企業カラーを基調としつつ、明るめの色を選ぶと好印象です
素材：吸汗速乾素材を選ぶと、長時間の着用でも快適です

作業着とスーツの併用テクニック

製造業や建設業など、実演や製品説明が必要な業種では、作業着とスーツを上手く併用するのがおすすめです。

例えば、ある自動車部品メーカーでは、製品説明担当はスーツ、実演担当は作業着という使い分けをしていました。

併用のコツは以下の通りです。

作業着は企業カラーを取り入れ、清潔感を重視する
スーツ着用者も、ネクタイピンやバッジでブランドをアピール
両者で統一感を出すため、同じロゴ入りの名札を使用する

実は重要？来場者が求める話しやすいデザインとは

来場者の立場からすると、気軽に話しかけられる雰囲気の出展者ブースって魅力的ですよね。実は、服装でその印象をコントロールできる部分もあるのです。

色心理学を活用した配色戦略

色には心理的効果があります。例えば、青は信頼感、オレンジは親しみやすさを演出します。

ある調査では、青とオレンジを組み合わせたユニフォームを着用したブースは、他の色使いのブースと比べて来場者の滞在時間が20%長くなったそうです。

おすすめの配色例を3つご紹介します。

青 × 白：清潔感と信頼感の演出に最適
オレンジ × グレー：親しみやすさとプロフェッショナル感の両立
グリーン × ベージュ：リラックス効果と落ち着きのある印象に

アクセサリーの適切な控え度

アクセサリーは個性を出せる反面、派手すぎると逆効果です。実際、気になって私もヒアリングしましたが、シンプルなアクセサリーを身につけた出展者の方が、質問しやすいという意見もありました。

アクセサリー選びのポイントを紹介します。

時計：シンプルで機能的なものを
ネックレス：基本的には付けるメリットがないのでやめましょう。業界上付けても問題がない場合は、チェーンが細めで、ペンダントトップが控えめなものを
イヤリング・ピアス：業界上付けても問題ない場合は、揺れ動くタイプは避け、スタッドタイプを

ここまで立場別の服装戦略を見てきましたが、いかがでしたか？
次の見出しでは、これらの戦略を実践する上で陥りがちな失敗例を紹介します。過去の教訓から学ぶことで、より効果的な展示会参加が可能になりますよ。

失敗から学ぶNG事例集

展示会はビジネスチャンスを広げる場ですが、準備不足や誤った判断が原因で思わぬ失敗を招くこともあります。ここでは、過去に先輩や同業者の方から聞いた具体的なトラブル事例を分析し、業界別のNGパターンを比較しながら、避けるべきポイントを解説します。

過去5年間のトラブル事例分析

アクセサリーが招いた商談崩壊

展示会では身だしなみが重要ですが、アクセサリーの選び方ひとつで商談が台無しになることがあります。

例えば、ある精密機器メーカーの展示会で起きた事例では、スタッフが着用していた長いネックレスが製品に引っ掛かり、機器が破損。修理費用だけでなく、商談そのものもキャンセルされてしまったそうです。あまりない事例ではありますが、このような事態を防ぐためには、以下のポイントに注意しましょう。

ネックレスやブレスレットは基本的に身につけない。もし付ける場合は、短めでシンプルなデザインを選ぶ。
揺れるイヤリングや大きなアクセサリーは避ける。
時計はビジネス向けの控えめなデザインにする。

これらを守ることで、見た目の印象を良くするだけでなく、安全性も確保できます。

靴選び失敗による生産性低下

展示会では長時間立ちっぱなしになることが多いため、靴選びは非常に重要です。しかし、不適切な靴を選んだ結果、生産性が著しく低下した事例もあります。

例えば、ある食品メーカーのスタッフがヒールの高いパンプスを履いて参加したところ、足の痛みで途中退席せざるを得なくなり、ブース運営に支障をきたしたそうです。このような失敗を防ぐためには以下を意識しましょう。

クッション性のあるインソールを使用する
ヒール高は3cm以下に抑える
履き慣れた靴を選ぶ

これらの工夫により、快適さと機能性を両立できます。

業界別NGパターン比較表

業界ごとに異なる展示会の特性に合わせて注意すべきポイントも変わります。以下はBtoBとBtoC展示会でよく見られるNGパターンです。

業界	NGパターン	解説
BtoB	情報過多なブースデザイン	商品や資料を詰め込みすぎて訴求点が不明瞭になる
BtoB	スタッフの服装がバラバラ	統一感がなくブランドイメージが損なわれる
BtoC	派手すぎる装飾	来場者が近寄りづらくなる場合がある
BtoC	過度なノベルティ配布	費用対効果が低くなる可能性

展示会における業界別のNGパターン比較表

BtoB展示会の禁じ手10項目

情報過多なブースデザイン

商品や資料を詰め込みすぎて、訴求点が不明瞭になるケースです。来場者が何を見れば良いか分からず、そのまま通り過ぎてしまうことがあります。
統一感のないスタッフの服装

スタッフがバラバラな服装をしていると、ブランドイメージが損なわれます。ユニフォームやロゴ入りポロシャツを活用して統一感を出すことが重要です。
パンフレットの無差別配布

通行人に無差別にパンフレットを配る行為は、ほとんど効果がありません。多くの場合、捨てられてしまい、コストが無駄になります。
来場者に話しかけない待機姿勢

ブース内でただ立っているだけでは、来場者の興味を引くことはできません。積極的に声をかけてコミュニケーションを取ることが必要です。
ノベルティと引き換えの名刺収集

名刺をノベルティと交換する方法は、一見効果的に思えますが、質の低いリード（顧客候補）しか集まりません。商談につながる可能性が低いので避けるべきです。
ステージパフォーマンスの空白時間

ステージイベントやプレゼンテーションの間に空白時間を作ると、その間に来場者がブース前から離れてしまいます。常に何かしらのアクションを続けることが大切です。
製品説明だけに終始する接客

製品やサービスの特徴だけを説明する接客では、来場者との深いコミュニケーションが生まれません。相手の課題やニーズをヒアリングする姿勢が求められます。
複雑な資料構成

説明資料やカタログが複雑で分かりづらい場合、来場者は内容を理解できず興味を失います。シンプルで分かりやすい資料作りを心掛けましょう。
過剰な装飾や演出

派手すぎる装飾や演出は、一部の来場者には好印象でも、多くの場合逆効果になることがあります。特にBtoBでは落ち着いた雰囲気が好まれます。
スタッフ間の連携不足

スタッフ間で情報共有や役割分担ができていないと、接客対応にムラが生じます。事前に運営マニュアルを作成し、全員で共有しておくことが重要です。

これらの禁じ手を避けることで、展示会でのパフォーマンスを最大限に引き出せます。次回の展示会準備では、このリストを参考にして成功へのステップを踏み出しましょう。

BtoC向けイベントの注意点

体験型コンテンツの重視

消費者は製品やサービスを実際に体験したいと考えます。試食、デモンストレーション、体験コーナーなどを設けることが効果的です。例えば、食品メーカーが試食会を開催することで、来場者が製品の味や質感を直接感じることができ、購入意欲を高めることができます。
エンターテインメント性の追求

BtoCイベントでは、楽しさや面白さも重要です。ステージイベントやゲーム、クイズなどを取り入れて、来場者を飽きさせない工夫が必要です。例えば、子供向けイベントではキャラクターショーが人気で、親子で楽しめる内容が好評です。
SNS映えを意識したブースデザイン

来場者によるSNS投稿を促進するため、写真映えするスポットや装飾を取り入れましょう。特にインスタグラムなどの視覚的なプラットフォームでのシェアを狙うなら、カラフルでユニークなデザインが効果的です。ただし、狙い過ぎ、やり過ぎは逆効果となるので注意しましょう。
安全性への配慮

家族連れや高齢者も多く訪れるため、通路の幅や段差、休憩スペースなど、安全面に十分注意を払う必要があります。特に子供連れの場合、子供用の遊具や安全ネットがあれば安心して楽しんでもらえます。
適切なノベルティの選択

ノベルティは喜ばれますが、過剰な配布は避けるべきです。ターゲット層に合わせた、実用的で記憶に残るものを選びましょう。例えば、子供向けイベントではカラフルなステッカーやキャラクターグッズが人気です。

これらのポイントを考慮することで、BtoC向けイベントの成功率を高めることができるでしょう。

ここまで失敗事例と業界別NGパターンについて解説しました。次はこれらの教訓を活かしつつ、小物選びや細部への気配りによってさらに効果的な展示会運営方法をご紹介します。細部への配慮こそ成功への鍵です。

プロが教える小物選びの真髄

展示会におけるおすすめの小物。A4サイズが入るショルダーバッグと黒色のスニーカー。

展示会での成功は、実は服装だけでなく小物選びも影響します。ここでは、展示会のプロフェッショナルとして長年経験を積んできた私が、カバンと靴の選び方について詳しくお伝えします。

差がつくカバン選びとは

展示会では、機能性とスタイルの両立が求められます。カバン選びは、単なる荷物入れではなく、あなたのプロフェッショナルを表現する重要なアイテムなのです。

書類収納とスタイリングの両立

展示会で使うカバンは、A4サイズの書類やカタログがしわにならずに収納できることが大前提です。私のおすすめは、幅が最低でも23cm以上あるものです。これなら、大切な資料を綺麗な状態で持ち運べます。

また、ビジネスシーンに相応しい落ち着いたデザインを選びましょう。黒や紺などのシックな色合いが無難ですが、ブランドのイメージカラーを取り入れるのも一つの手です。

例えば、某IT企業の展示会では、社員全員が同じデザインの青いカバンを使用し、統一感と清潔感を演出していました。

リュック使用のマナー境界線

リュックの使用については、業界によって見解が分かれます。IT業界などカジュアルな雰囲気の展示会では許容されることが多いですが、金融や製造業など保守的な業界では避けた方が無難な場合もあります。

リュックを使用する場合は、以下のポイントに注意しましょう。

サイズは極力30L以下に抑える
黒や紺など落ち着いた色を選ぶ
素材は光沢のない上品なものを選ぶ
背面収納型を選び、中身が見えないようにする

靴の専門家が解説する選定法

靴選びは、見た目だけでなく機能性も重要です。長時間の立ち仕事に耐えられる快適さと、ビジネスシーンに相応しい品格を兼ね備えた靴を選びましょう。靴の専門家にうかがった内容から、展示会に適した靴をご紹介します。

スニーカーの許容範囲調査

最近の展示会では、スニーカーを履いているスタッフをよく見かけます。業界や雰囲気にもよると思いますが、2024年の調査によると、展示会スタッフの約43%がスニーカーを着用しているそうです。ただし、どんなスニーカーでも良いわけではありません。

スニーカーを選ぶ際のポイントを4つ紹介します。

色は白か黒など落ち着いたものを選ぶ
デザインはシンプルで、派手な装飾がないもの
素材は革製が望ましい
ソールの厚さは3cm以下に抑える

私が見た好例では、某テクノロジー企業の展示会で、スタッフ全員が同じデザインの白いレザースニーカーを着用していました。スマートでありながら、長時間の立ち仕事にも対応できる機能性を備えていたのが印象的でした。

床材別適正ヒール高数値

展示会の床材によって、適切なヒールの高さは変わってきます。床材別の推奨ヒール高をご紹介します。

床材	推奨ヒール高
カーペット	3〜5cm
コンクリート	2〜3cm
木製フロア	3〜4cm
タイル	2〜3cm

展示会における床材別適正ヒール高の早見表

これは、床の硬さや滑りやすさを考慮した数値です。例えば、カーペットの場合はある程度のヒールがあった方が歩きやすく、逆にタイルのような滑りやすい床では低めのヒールが安全です。

ある方は、以前の展示会で5cmヒールのパンプスを履いて失敗した経験があったそうです。コンクリート床だったため、痛くなってしまったようです。その後は、床材に合わせて靴を選ぶようになり、快適に一日を過ごせるようになったと仰っていました。

ここまで小物選びについてお話ししてきましたが、これらの選択が展示会での印象や快適さに大きく影響することがおわかりいただけたでしょうか。次の見出しでは、展示会で実際によく聞かれる質問とその回答について、詳しくご紹介していきます。

Q&Aで解決！現場の疑問を紹介

展示会に関する疑問や不安は尽きないものです。ここでは、私が実際に現場で耳にした質問や、展示会のプロフェッショナルたちの知見をもとに、よくある疑問にお答えします。

展示会参加に関するよくある質問

Q1：私服で展示会に参加してもいいですか？

私服での参加可否は、展示会の性質や自社の立場によって判断が分かれます。一般的には以下のポイントを考慮しましょう。

展示会の業界：IT業界などカジュアルな雰囲気の業界なら私服も許容される場合が多いです。特に近年は、オフィスカジュアルな服装の企業がほとんどです。
自社の立場：出展者なら統一された服装が望ましく、来場者なら比較的自由度が高いです。
展示会の規模：大規模な展示会ほどフォーマルな服装が求められる傾向があります。

私服で参加する場合も、オフィスカジュアルを心がけましょう。チノパンとシャツ、ジャケットなどの組み合わせが無難です。

Q2：ネクタイはいつ外しても良いでしょうか？

ネクタイを外すタイミングは、展示会の雰囲気や自社の方針によって異なります。以下は一般的なガイドラインです。

休憩時間：短い休憩中にさっと外すのは許容されることが多いです。
撤収作業時：重労働を伴う撤収作業中は、安全面を考慮して外しても良いです。

また、業界ベテラン100人アンケートによると、ネクタイを外すタイミングについては以下のような意見がありました。

ネクタイ外しはNG：42%が「基本的に外さない方が良い」と回答
休憩時のみ外す：31%が「休憩時に外しても良い」と回答
撤収時のみ外す：27%が「撤収作業時のみ外しても良い」と回答

ネクタイを外す際は、周囲の目を気にしつつ、さりげなく行うのがマナーです。

Q3：展示会で着用する靴の選び方を教えてください。

展示会では長時間の立ち仕事が予想されるため、靴選びは重要です。以下のポイントを押さえましょう。

快適性：クッション性のある靴底を選び、長時間の立ち仕事に耐えられるものを。
デザイン：ビジネスシーンに相応しい落ち着いたデザインを選択。
色：黒や濃紺など、服装に合わせやすい色を。
素材：通気性のよい素材を選び、蒸れにくいものを。

また、展示会場の床材によっても適した靴が異なります。カーペットの場合は若干のヒールがある方が歩きやすく、硬い床材の場合はフラットな靴が適しています。

前項の『靴の専門家が解説する選定法』でも詳しく解説していますので、そちらも合わせてご覧ください。

業界ベテラン100人アンケート

ここで、展示会のプロフェッショナル100人に聞いた、服装に関する興味深いデータをご紹介します。

服装効果の数値化データ

まず、服装によってどんな効果があったかについて、ヒアリング内容を表にまとめました。もちろん、服装以外の要素も大きいと思いますが、間接的に与えた影響として参考にしてみてください。

効果項目	数値データ	コメント抜粋
商談成立率の向上	平均28%増	「適切な服装は信頼感を高め、商談をスムーズに進行させる」「第一印象で好感を持たれると、商談の雰囲気が良くなる」
ブース来場者数の増加	平均35%増	「統一されたユニフォームは遠くからでも目立つ」「チームとしての一体感が来場者の興味を引く」
滞在時間の延長	平均12分増	「清潔感のある服装は来場者に安心感を与える」「話しやすい雰囲気作りに服装は重要」

業界ベテラン100人に聞いた展示会における服装効果の結果表

この表から、適切な服装選択が展示会の成果に大きな影響を与えることがわかります。また、清潔感のある服装は滞在時間を延ばし、より深い商談や情報交換の機会を生み出すことができます。

投資対効果最大化の秘訣

項目	回答概要	コメント抜粋
事前のリハーサル	82%が重要視	「事前のリハーサルは非常に重要です。服装の部分だと、動きやすさや着崩れを確認することで、安心して本番を迎えることができました。」
小物の活用	76%が効果的と回答	「ネームプレートやピンバッジなどの小物は、来場者に企業の存在感を示すために非常に効果的ですね」
季節に合わせた調整	68%が必要と指摘	「夏は涼しげな素材、冬は重ね着による調整で、身体に余計な負担をかけずに済みますね。やはり展示会に集中したいので。」
トレンドの把握	61%が重要視	「あまりトレンドには詳しくないですが、どんな服装が多いか、くらいは把握しておくと安心ですね。」